2011年，對(duì)于中國(guó)家用電器業(yè)來(lái)說(shuō)，是趕上了一個(gè)好時(shí)光。根據(jù)工信部公布的數(shù)據(jù)，2010年1-10月，家用電器行業(yè)累計(jì)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)30.9％，10月同比增長(zhǎng)26.2％；累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)率95.5％，10月產(chǎn)銷(xiāo)率93.1％。接近年末，家電企業(yè)普遍沉浸盤(pán)點(diǎn)收獲的喜悅之中。

    但喜悅之余我們不要忽視，經(jīng)濟(jì)的不確定性與家電行業(yè)一些不可避免的矛盾，使得家電行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨諸多壓力與困惑，有專(zhuān)家認(rèn)為正視與化解這些問(wèn)題，是家電企業(yè)布局2010年的首要問(wèn)題。

    壓力來(lái)自多方面

    在家電行業(yè)整體高速增長(zhǎng)的背后，一些壓力有可能被業(yè)內(nèi)所忽視。如不及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)，屆時(shí)矛盾糾結(jié)在一起時(shí)，有可能對(duì)新的一年的發(fā)展造成不利影響。

    首先是政策是否會(huì)發(fā)生變化。2010年家電業(yè)之所以能夠超預(yù)期增長(zhǎng)，主要得益于政策的扶持與刺激。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售5951萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1323億元，同比分別增長(zhǎng)1.4倍和1.9倍。其中冰箱、彩電的銷(xiāo)售額同比分別增長(zhǎng)88%和400%。不過(guò)要看到，在政策實(shí)施過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如違規(guī)套取政策補(bǔ)貼等。因此，像“節(jié)能惠民”、“以舊換新”等政策在2011年5月底結(jié)束后能否延續(xù)，力度會(huì)不會(huì)有所變化，都是無(wú)法確定的。一旦政策退出或力度減弱，企業(yè)將怎樣去適應(yīng)。可見(jiàn)，政策變化的壓力是顯而易見(jiàn)的。

    其次是原材料上漲帶來(lái)的成本壓力。2010年，在以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)率先走出低谷，造成市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的預(yù)期普遍看好，原材料價(jià)格因此也開(kāi)始強(qiáng)勁回升。特別是近來(lái)原材料出現(xiàn)加速上漲的態(tài)勢(shì)。以家電使用較多的銅材為例，從上年末不足60000元/噸上升到近70000元/噸，漲幅接近20%。不僅是銅，包括鋁材、鋼材、塑料等一系列原材料都出現(xiàn)了程度不同的漲幅。原材料價(jià)格的上漲，必定推升制造成本的上升。在防通脹的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，成本上升怎能不會(huì)構(gòu)成壓力呢？

    再次是人力資源成本的上升。國(guó)內(nèi)CPI的上漲在2010年超出預(yù)期，而生活成本的上升也傳導(dǎo)到用工成本上。而中國(guó)家電業(yè)過(guò)去30年的崛起是各項(xiàng)生產(chǎn)要素低成本的優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在這些比較優(yōu)勢(shì)正在逐步喪失。這對(duì)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)沒(méi)有壓力。

    此外，行業(yè)還要面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新等一系列問(wèn)題。2011年又是十二五規(guī)劃的第一年，各種矛盾糾結(jié)在一起，必然會(huì)對(duì)企業(yè)造成巨大的壓力。

    渠道變革添變數(shù)

    家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局變化，并不局限于產(chǎn)品、品牌、制造層面，渠道的變革也將是今后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。一方面家電行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品繁雜，不同的產(chǎn)品對(duì)渠道的選擇與依賴(lài)存在著較大的差異；另一方面網(wǎng)上商城的快速崛起，昭示著有一種新興模式將打破原有的渠道格局。

    可以清晰的看到，在國(guó)美、蘇寧、五星、宏圖三胞等家電連鎖企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)慘烈以及與傳統(tǒng)家電渠道力量競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，外資家電渠道商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐也有進(jìn)一步加速趨勢(shì)，同時(shí)以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為代表的線(xiàn)上渠道也在迅速崛起。家電流通渠道格局較以往層面更多，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)更為復(fù)雜。

    多元化的渠道格局形成，對(duì)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的好事。首先，對(duì)品牌、對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，在流通模式上有了更多的選擇余地，可以避免以往受制于單一渠道的難題；其次，出現(xiàn)新的流通模式必然會(huì)拓展新的消費(fèi)層面，對(duì)擴(kuò)大新的消費(fèi)群體有著重要的意義；三是有利于制造、流通不同性質(zhì)企業(yè)的再一次明確社會(huì)分工，避免違背社會(huì)分工規(guī)律的跨產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；四是有利于不同的家電產(chǎn)品選擇適合自己的流通模式。

    當(dāng)然，這種渠道的變革是一個(gè)歷史性的變革，不可能在短時(shí)期內(nèi)完成，但是發(fā)展的方向已經(jīng)明確。國(guó)內(nèi)家電流通渠道就形成了傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、家電大連鎖、外資家電賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商為主流的新格局。

    不過(guò)從較短時(shí)期內(nèi)看，農(nóng)村市場(chǎng)的需求普及將是未來(lái)國(guó)內(nèi)家電行業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，這來(lái)自?xún)蓚�(gè)因素：一方面，家電作為必需耐用品是生活改善的重要標(biāo)志，目前已經(jīng)成為民生政策的重點(diǎn)；另一方面，更加具有可持續(xù)性的是，低收入群體的工資水平正在較快增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)力得到提升。2011年農(nóng)村市場(chǎng)依然還是擴(kuò)大規(guī)模的主要方向，各種渠道力量向農(nóng)村延伸是流通變革的重頭戲。

    應(yīng)對(duì)需找準(zhǔn)定位

    如何應(yīng)對(duì)行業(yè)面臨的上述壓力，成為當(dāng)前各家電企業(yè)亟需化解的課題。其實(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不同的家電企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，已經(jīng)形成了各自不同的發(fā)展模式。譬如，家電行業(yè)已經(jīng)形成的全能型企業(yè)和專(zhuān)業(yè)型企業(yè)。

    以海爾、美的、長(zhǎng)虹、格蘭仕均屬于全能型企業(yè)，他們的產(chǎn)品包括了家電業(yè)內(nèi)諸多類(lèi)型。擁有諸多同屬家電業(yè)的產(chǎn)品，既有采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售上較高的關(guān)聯(lián)度，便于整體采購(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)而實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)營(yíng)成本，又有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的錯(cuò)落差異，可以分散經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

    而格力、志高、九陽(yáng)、創(chuàng)維、方太、帥康等企業(yè)則屬于專(zhuān)業(yè)型企業(yè)，他們大多是家電某一細(xì)化產(chǎn)品的單打冠軍。這類(lèi)企業(yè)雖說(shuō)在整體規(guī)模上受限，但在某一領(lǐng)域內(nèi)可以把產(chǎn)品做深做透。譬如格力在家用空調(diào)領(lǐng)域精耕細(xì)作，在掌握核心技術(shù)后擴(kuò)大規(guī)模，成為全球最大的家用空調(diào)企業(yè)。

    同時(shí)，隨著家電下鄉(xiāng)政策的進(jìn)一步深化，還有一大批依托三四級(jí)市場(chǎng)的家電企業(yè)也找到了新的生存空間。比如尊貴冰箱、月兔空調(diào)等等，這些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是對(duì)于廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還需要他們拾遺補(bǔ)缺，誰(shuí)說(shuō)在他們中不能走出一批成長(zhǎng)性企業(yè)。

    因此，在市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分的環(huán)境下，企業(yè)的定位與創(chuàng)新十分重要。況且，根據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)公布的《“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議》，中國(guó)將從家電大國(guó)向家電強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。“十二五”期末家電工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1.1萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率8％-10％，在全球出口市場(chǎng)的比重達(dá)到32％-35％。如此輝煌的行業(yè)前景，對(duì)于每一個(gè)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)，就看哪個(gè)企業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。

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